Hva er Inbound Marketing? Definisjon og 10 eksempler (2023)

Hvis du raskt vil lære om inbound marketing, men fortsatt er forvirret over definisjonen etter å ha lest noen artikler. Da har du kommet til rett sted!

I denne artikkelen vil jeg gjøre mitt beste for å forklare inbound marketing på enklest mulig måte. Og gi 10 konkrete eksempler som du kan bruke på virksomheten din for å vokse raskere.

Hva er definisjonen på "Inbound Marketing" og hva er noen virkelige eksempler?

Etter å ha lest utallige artikler, tror jeg den enkleste måten å definere «inbound marketing» på faktisk er ved å definere det motsatte. Som er "outbound marketing".

Utgående markedsføring involverer enhver markedsførings "push" der du når ut til potensielle kunder.

Eksempler på utgående markedsføring er cold calling, cold-mailing, nettverksbygging og tradisjonell TV/print-reklame som er bredt målrettet.

Inbound marketing er "pull" til den utgående markedsføringens "push". Hvor du tiltrekker deg potensielle kunder. Gjennom SEO, innholdsmarkedsføring, kundestøtte, salg, bedriftens nettside, sosiale medier, retargeting-annonser og mer.

I hovedsak er enhver kunde som finner deg i stedet for omvendt, inbound marketing. Et enkelt eksempel er hvis du mottar en e-post fra en potensiell kunde som spør om produktet ditt. Det regnes som en "inngående" kundeemne.

La oss nå gå inn i 10 konkrete eksempler på inbound marketing som du kan bruke for å utvide virksomheten din!

1. SEO

Søkemotoroptimalisering, eller ganske enkelt "SEO", er den beste inngående markedsføringskanalen. Den blander seg over tid og vil konsekvent produsere dine best kvalifiserte varme kundeemner.

Grunnen til at SEO er så effektiv er fordi potensielle kunder som kommer inn gjennom denne kanalen, søker etter DEG. Eller mer spesifikt smerten som produktet eller tjenesten din løser.

Dette blir referert til som "intensjon". Og det er det som gjør SEO-genererte leads mye varmere enn kalde annonser på Facebook til et bredt publikum.

En annen fordel med SEO er at det er teknisk "gratis" for det meste. I motsetning til PPC-annonser hvor du betaler for hvert enkelt klikk.

På toppen genererer selskaper som bruker SEO oppover 6 eller 7-siffer GRATIS organisk trafikk per måned. At de ellers måtte betale Google/Facebook.

2. Blogging og destinasjonssider (nettstedinnhold)

Et av de beste eksemplene på innholdsmarkedsføring er selve bedriftens nettside.

Fordi "inbound marketing" er et så vidt begrep, la oss fokusere på to spesifikke kanaler: blogging og landingssider.

I følgeHubspot, bedrifter som blogger får 55 % mer nettrafikk!

Innholdsmarkedsføring gjennom blogging er trolig den mest populære kanalen for å tiltrekke potensielle kunder gjennom SEO.

De beste nettstedene har hundrevis eller tusenvis av blogginnlegg og artikler. Som fokuserer på spesifikke søkeord som er relevante for målkunden deres. Dette genererer igjen tusenvis av varme leads per måned på autopilot og forbindelser over tid.

Landingssider er også en av de beste måtene å tiltrekke SEO-kunder gjennom innhold. Landingssider skiller seg fra blogginnlegg fordi de vanligvis er en hoveddel av et selskaps nettsted. For eksempel en side med funksjoner, priser eller vanlige spørsmål.

De beste landingssidene kan også fokusere på en spesifikk bransje. Eller bruk etui for produktet ditt. På den måten tiltrekker du målkunden og lar dem lære hvorfor produktet ditt er best for dem.

Disse landingssidene må være SEO-optimalisert og målrette mot de beste søkeordene som potensielle kunder kan søke opp.

En viktig merknad for nettstedet ditt: Det er en verdig investering å sørge for at den tekniske SEO-optimaliseringen er sortert før du begynner å blogge eller lede trafikk til nettstedet ditt. Disse inkluderer nettsidens lastetid, Sitemap-strukturen, SEO-metadata osv. Du kan bruke verktøy som Ahrefs eller Ryte for å analysere nettstedets tekniske SEO. Og fiks eventuelle kritiske feil før du investerer i innholdsmarkedsføring.

Hvis nettstedet ditt er dårlig optimalisert, kan du tenke på det som en lekk bøtte. Google ønsker ikke å vise et saktelastende, dårlig UX-nettsted i sine toppsøkeresultater fordi besøkende på nettstedet vil bli irritert og sprette.

På den annen side, hvis nettstedets ytelse og brukeropplevelse er førsteklasses, kan dette tillate deg å hoppe over dårligere nettsteder.

3. Whitepapers, forskning og infografikk

En annen form for innholdsmarkedsføring som kan drive inngående potensielle kunder er whitepapers, research og infografikk.

Å dele forskning om bransjen din er en fin måte å bygge ekspertise, autoritet og tillit i et område ved å gi verdi til den potensielle kunden din.

Hvis du har vært i B2B- eller Enterprise-programvareområdet, har du sannsynligvis lastet ned noen få whitepapers før. Krever vanligvis en e-postregistrering for å motta nedlastingen.

Fordi whitepapers og forskning er vanligvis mye høyere innsats enn et blogginnlegg. Bedrifter kan be om mer informasjon enn bare en e-postadresse, som bedriftsstørrelse, årlig omsetning, bransje og mer.

Informasjonen du legger inn vil lande i deres CRM som en inngående kundeemne, og vil bli scoret på riktig måte.

Tenk deg nå at du er på den andre siden av denne prosessen. Og du får varme kundeemner på autopilot med mer detaljerte data enn bare en e-postadresse.

Det kan ha en enorm avkastning, og du trenger bare å gjøre det én gang eller oppdatere rapporten én gang i året.

Infografikk er en annen strategi med høy innsats, høy belønning og er vanligvis tilgjengelig gratis på bedriftens blogginnlegg.

Disse vil ikke generere så mange direkte e-postregistreringer. Men kan organisk føre til at potensielle kunder når ut til deg som tankeleder i rommet.

4. Kundestøtte / suksess (via live chat / telefon / e-post)

En kanal som bedrifter og bedrifter kanskje ikke tenker på med det første når det kommer til inbound marketing. Er deres egen kundestøtte og kundesuksessteam.

I følgeHubspot, er en av hovedaspektene ved metoden for inngående markedsføring "å gi hjelp og støtte for å gi kundene dine mulighet til å lykkes med kjøpet".

Siden jungeltelegrafen og henvisninger er en av hovedkildene til kundeanskaffelse. Det lønner seg å investere i kundestøtte- og suksessteamene dine. For å sikre at hver kunde får ressursene de trenger for å få mest mulig ut av produktet eller tjenesten din.

Tross alt, jo mer suksess kundene dine oppnår, jo mer sannsynlig vil de henvise andre i nettverket deres til deg. Dermed vokse selskapet og være en vinn-vinn for alle.

Jeg er sikker på at du sannsynligvis har opplevd varierende nivåer av kundestøtte. Og selskapene med best støtte fører til fornøyde kunder med høyere oppbevaring.

5. E-postmarkedsføring

E-postmarkedsføring er en annen kanal i inbound marketing playbook. Det kan ytterligere engasjere potensielle kunder som allerede har abonnert på e-postlisten din. Enten fra nettstedet ditt, bloggen din eller ved å laste ned en whitepaper.

Mens utgående e-postmarkedsføring vanligvis involverer prospektering og kvalifisering av potensielle kunder via kald e-post. Inbound e-postmarkedsføring er å sende undervisningsmateriell til kunder som allerede har valgt å abonnere på deg.

Dette kan oppnås med en autosvarsekvens for alle som registrerer seg på e-postlisten din for markedsføring. Eller ved manuelt å nå ut til potensielle kunder som har meldt interesse.

Den beste måten å bruke e-postmarkedsføring på er å videreutdanne dine potensielle kunder om produktet eller tjenesten din. For å flytte dem ned i salgstrakten til de bestemmer seg for å prøve produktet ditt. Eller ta kontakt med salg.

6. Tilbakemeldingsundersøkelser som Inbound Marketing

Du tenker kanskje ikke på tilbakemeldingsundersøkelser som markedsføring, men det henger sammen med det fjerde eksempelet om kundestøtte og suksess.

Spørreundersøkelser er en fin måte å engasjere seg med eksisterende kunder og få innsikt i hvordan du kan forbedre produktet eller tjenesten som helhet.

Denne tilbakemeldingen er avgjørende for å bestemme hva du skal bygge videre, og det kan ha en varig effekt på kundens suksess og tilfredshet.

Igjen, jo bedre du tar vare på kundene dine, jo sterkere vil markedsføringseffektene være med jungeltelegrafen og henvisninger.

7. Betalt annonsering (gjennom retargeting-annonser eller bevissthetskampanjer)

Når de fleste bedrifter tenker på betalt annonsering, tenker de kanskje først på tradisjonell TV og trykte medier, eller kanskje Facebook-annonser til et bredt, kaldt publikum.

For inbound marketing kan retargeting-kampanjer være en av de mest effektive formene for betalte annonser siden du kun viser til potensielle kunder som har interagert med merkevaren din tidligere.

Hvis du for eksempel setter opp en Facebook-piksel eller Google Tag Manager (GTM)-piksel på nettstedet ditt, kan du legge til besøkende på nettstedet ditt som et publikum og velge å vise annonsene dine kun for dem.

Dette resulterer i mye høyere engasjement og konvertering siden disse potensielle kundene allerede har besøkt nettstedet ditt, hørt om merkevaren din, eller kanskje til og med lastet ned en whitepaper eller abonnert på e-postlisten din.

8. Bruk av sosiale medier / fellesskap som inngående markedsføring

Sosiale medier er én markedsføringskanal som mange bedrifter sliter med, men kan være en enorm mulighet til å skille seg fra konkurrentene og få mer eksponering og rekkevidde.

Nøkkelen er å bygge et ekte fellesskap, som raskt blir en differensiator når det kommer til alle de forskjellige produktene som er tilgjengelige på markedet i dag.

Dette henger sammen med poenget om kundestøtte og suksess fordi et fellesskap av dine mest lidenskapelige kunder kan skape ansvarlighet og myndighet, som fører til høyere suksess og oppbevaring.

I dag ser jeg at selskaper stort sett bruker Facebook-grupper, Slack-kanaler og Discord-kanaler for å huse fellesskapet sitt, slik at kunder og moderatorer kan svare på spørsmål og dele tips for å oppnå mer suksess.

9. Videoer (YouTube eller egenvert)

YouTube-videoer(eller videoer generelt) er fortsatt en underutnyttet markedsføringskanal når det kommer til virksomhet, etter min mening.

Årsaken koker ned til vanskeligheter og tiden og energien som trengs for å lage godt videoinnhold.

På den ene siden, selv om det å skrive en blogg er relativt enkelt, utgjør selv det å holde seg konsekvent med blogging en utfordring for mange markedsføringsteam og bedrifter, til tross for at belønningen av SEO er så høy.

Legg inn den ekstra vanskeligheten med å måtte stå foran et kamera, redigere videoen, lage et miniatyrbilde, og du har en mye mer skremmende form for innholdsmarkedsføring.

Men i likhet med whitepapers og infografikk, er videomarkedsføring et spill med høy innsats og høy belønning som er verdt å utforske.

Jeg foreslår at du laster opp innholdet ditt til YouTube for økt synbarhet og SEO i motsetning til å være vert for videoene utelukkende på nettstedet ditt via Vimeo eller en lignende tjeneste.

10. Live og virtuelle arrangementer som Inbound Marketing

Sist på denne listen er arrangementer, både live i person og virtuelle.

Når du tenker på firmaarrangementer, er det som kanskje først kommer til tankene massive konvensjoner som Salesforces Dreamforce i San Francisco.

Men sannheten er at Salesforces første arrangementer startet veldig ydmykt med oppmøte i dusinvis, i stedet for titusenvis.

Paul Graham fra Y Combinator har som kjent en bloggartikkel med tittelen "Do things that Don't scale".

Arrangementer, der du møter kundene dine ansikt til ansikt og lar dem bygge nettverk med hverandre, kan være en av de beste måtene å bygge et fellesskap som styrker hverandre og rett og slett fører til mye sterkere merkelojalitet og ord- av munnen.

Virtuelle arrangementer kan fortsatt være effektive ved å arrangere workshops, foredrag og intervjuer som vil lære og styrke kundene dine til å få mer ut av produktet ditt og mer suksess generelt.

Konklusjon

Avslutningsvis er inbound marketing uten tvil den beste måten å utvide virksomheten din og tiltrekke flere varme, kvalifiserte potensielle kunder daglig.

Inbound marketing som helhet er et ganske vidt begrep. Men jeg håper disse 10 konkrete eksemplene har gitt deg litt inspirasjon til hva du kan prøve å implementere videre for å vokse bedriften din.Du kan lære mer om inbound og content marketing her!

Hvis du er interessert i å få mer suksess med SEO og blogging, fortsett å lese.

Ta mysteriet ut av SEO for Inbound Marketing

De fleste mennesker og bedrifter bruker WordPress til bloggen sin. Men hva om jeg fortalte deg at du kan få en SEO-fordel på millioner av disse WordPress-drevne bloggene og nettstedene på bare sekunder?

JetPage er en ny bloggplattformsom er mye enklere og raskere enn WordPress, bygget spesielt for å rangere høyere på Google gjennom teknisk SEO og lastetider på under 1 sekund.

Hvis du skal bruke timer på å skrive innhold. Pass på at innsatsen ikke kastes bort på en saktelastende og dårlig optimalisert nettside som Google straffer.

Vi jobber kontinuerlig med JetPage-plattformen og er alltid åpne for tilbakemeldinger og funksjonsforespørsler. Ta gjerne kontakt med oss ​​via vår Facebook-gruppe, Twitter, eller Live Chat-støtten på JetPage.co:)

Relaterte innlegg

Inngående vs innholdsmarkedsføring: Forskjeller forklart!

Er tilknyttet markedsføring verdt det i 2022?

JetPage vs WordPress: Beste nettstedbygger for SEO, blogging og tilknyttet markedsføring?